На выставке «Зооиндустрия» прошёл семинар «Подводные камни маркетплейсов в зообизнесе, или как не продавать в минус!». Перед участниками выступила ведущий менеджер маркетплейсов в зообизнесе Анастасия Глебова.
Для организации продаж зоотоваров сегодня нужна система: растут конкуренция и количество SKU (единиц складского учёта), маржа сжимается, а ошибки стоят дорого. В связи с тем, что конкуренция становится всё более выраженной и растёт быстрее рынка, более сложным становится выбор ниши.
«Мы наблюдаем также сдвиг в ценовых сегментах и чеке. У собак средний чек вырос с 2377 рублей до 3005 рублей, растёт доля премиум-кормов и холистиков, у кошек чек уменьшился с 1771 рубля до 847 рублей, видим уход в мелкую фасовку», – отметила эксперт.
Участникам представили алгоритм по выводу товара на зоорынок – от анализа юнит-экономики (метода анализа прибыльности бизнеса, рассчитывающий доходы и расходы на одну базовую единицу продукции, услуги или одного клиента), когда рассчитываются все затраты: цена, комиссия, логистика, хранение, реклама, до распределения товара по складам и разработки стратегии под площадку. Было отмечено, что для платформы WB характерны аукционная модель, высокая чувствительность к ставке, конкуренция в выдаче, а у Ozon больше инструментов удержания покупателей, ведётся работа с базой, действуют персональные механики.
Анастасия Глебова отметила, что цена на товар не является стратегией, а выступает инструментом, который при отсутствии системы работы ведёт продавца к убытку.
В ходе встречи речь шла о позиционировании бренда, который включает себя анализ конкурентов, выбор сегмента, формирование УТП и отстройку от конкурентов, о работе с карточками товара, об использовании ИИ как инструмента тестирования гипотез и анализа рекламных расходов.
«Площадка останется в плюсе при любом сценарии, поэтому продавцам нужно иметь стратегию прогнозирования, мыслить наперёд», – отметила эксперт.
Международная выставка «Зооиндустрия-2026» проходит в КВЦ «Экспофорум» с 3 по 5 марта.