На Международной выставке товаров и услуг для домашних животных «Зооиндустрия – 2026» в конгрессно-выставочном центре «Экспофорум» с докладом «Маркетинг с хвостиком: стать лидером в узкой нише и получать 2026 заявок в месяц» выступил предприниматель-практик, автор курсов по маркетингу Алексей Штабкин. Эксперт рассказал, как владельцам зообизнеса увеличить продажи с помощью анализа поискового спроса и контент-маркетинга.
По мнению Штабкина, многие компании упускают значительную часть клиентов, не учитывая реальные запросы пользователей. Например, владельцы ветклиник часто не создают отдельные страницы под конкретные симптомы животных, отдельные породы или узкие специализации ветеринаров, хотя именно такие запросы активно ищут в интернете. Например, запросы «ветеринар-офтальмолог» или «кошка вялая» приносят до 70% трафика. По статистике лишь 9 из 350 сайтов ветклиник Москвы и области имеют более 1000 страниц, хотя именно такие ресурсы доминируют в поиске.
Особое внимание эксперт уделил сезонности спроса. На примере услуги «вакцинация кошек» он показал, как заранее подготовленные рекламные кампании помогают бизнесу увеличить продажи в пиковые периоды. Если пик спроса приходится на декабрь, кампанию надо запускать уже в октябре.
Один из самых ярких примеров – кейс питомника мальтипу, который за год увеличил количество заявок с 1–2 до 2272 в месяц. Это стало возможным благодаря детальному анализу поисковых запросов и грамотной настройке сайта. Штабкин также отметил, что качественные статьи на сайте могут не только привлекать трафик, но и конвертировать его в реальные заявки. По его словам, материалы должны быть подробнее и полезнее, чем у конкурентов.
«Статьи в формате «Как?» и «Почему?» не просто приводят трафик, а конвертируют его в заявки, если они детальнее, чем у конкурентов», – отметил Штабкин.
Эксперт призвал представителей зообизнеса активнее использовать данные поисковых систем и конкурентный анализ, чтобы не упускать потенциальных клиентов.
«Пользователь ищет – вы даёте. В этом формула лидерства», — резюмировал он.
«Зооиндустрия – 2026» проходит совместно с Северо-Западным ветеринарным конгрессом. Экспозиция занимает 9 тысяч кв. м. Участвуют 130 компаний из России, Беларуси, Турции и Китая. В деловой программе –более 30 мероприятий. Среди главных тем – новая система налогообложения, маркировка, переход ритейла в онлайн-формат. Выставка продлится до 5 марта.