3 марта в Экспофоруме стартовала Международная выставка «Зооиндустрия-2026». Одним из первых мероприятий деловой программы стало выступление директора по контенту информационно-издательского центра «Зооинформ», бизнес-тренера по продажам Александра Колчина на тему «Итоги 2025 года и тренды 2026 года: на чём заработать зообизнесу».
По данным эксперта, мировой рынок зоотоваров пережил пик роста в 2022—2023 гг., а сегодня его рост приближается к норме. Объём мирового рынка, по разным оценкам, составляет от 243 до 346 млрд долларов; рынки Северной Америки и Западной Европы растут умеренно, а быстрее всего растут рынки Латинской Америки и Восточной Европы, причём как в деньгах, так и в натуральном выражении.
«Один из трендов — рост продаж кормов для кошек. Растут все форматы: влажные, сухие корма, лакомства, сырые и замороженные корма, а у собак все форматы падают, кроме сырых и замороженных. Интересно, что, согласно Cat Owner Rate 2025—2026, Россия вышла на первое место в мире по числу домохозяйств, в которых есть кошки, — они есть в 59% домохозяйств», — отметил он.
Объём рынка зоотоваров в России в 2024 году составил 510 млрд рублей, в 2025 году — 590 млрд рублей. По данным ИИЦ «Зооинформ», люди продолжают «перетекать» из офлайна в онлайн, причём растут не маркеплейсы, а онлайн-подразделения специализированных магазинов.
Эксперт сообщил, что 70—75% российского рынка зоотоваров составляют корма для кошек и собак (если добавить лакомства и другие виды корма — до 82%); объём отечественного рынка кормов для домашних животных в 2025 году достиг 487 млрд рублей с ростом около 16%, в том числе объём рынка кормов для собак и кошек составил 458 млрд рублей.
Александр Колчин рассказал также об особенностях потребления кормов в России. Промышленными кормами питается всего 33% кошек, промышленными кормами и домашней едой — 58%, натуральной едой питаются 40% собак, вместе с промышленными кормами — 59%. По мнению эксперта, потенциал рынка для производителей кормов очень большой.
«У нас высокая стадия развития гуманизации, животное — это член семьи. Большинство россиян уже держит питомцев, заметная доля планирует их завести, особенно молодёжь. Кошка — главный выбор, питание становится маркером качества. Есть большой дефицит тех, кто помогает содержать животных, — огромный спрос на зоонянь, сервисы передержки, зоогостиницы. Многие берут животных с улицы, но не знают, как их содержать. Если вы придумаете, как стать проводником между бездомным животным и владельцем, это будет востребовано», — подчеркнул он.
Александр Колчин сообщил о росте среднего чека почти на все зоотовары, о росте цен на корма, а также отметил, что на рынок зоотоваров выходят предприятия агропромышленного комплекса — российские и зарубежные производства. Развивается экспорт кормов для непродуктивных животных: в 2025 году Россия экспортировала 100 тыс. тонн кормов — почти вдвое больше, чем импортировала.
По оценкам ИИЦ «Зооинформ», россияне демонстрируют потребительский оптимизм, готовы тратить деньги на животных (в среднем владелец животного тратит в месяц около 4500 рублей на корма, лакомства, средства гигиены, зоолекарства). Цена продолжает быть важной для 56% владельцев животных, 42% изучают отзывы при выборе товаров.
«Потребление стабильно, расходы умеренные, но растущие, омниканальность — норма, а цена — ключевой, но не единственный фактор. Покупатель становится осознанным, а доверие важнее громкой рекламы. Важна и оптиканальность — нужно работать с покупателем в том канале, где он вас ждёт. У нас перспектив больше, чем негатива», — отметил Колчин.
Международная выставка «Зооиндустрия-2026» проходит в КВЦ «Экспофорум» с 3 по 5 марта.