В рамках деловой программы выставки «Зооиндустрия-2026» состоялся доклад «Тренды покупательского поведения и продуктовые тенденции на 2026–2030 гг.», который прочитал директор по контенту ИИЦ «Зооинформ», бизнес-тренер по продажам Александр Колчин.
Рынок зоотоваров входит в фазу глубокой структурной трансформации. Драйверы роста меняются: инфляция всё еще оказывает давление, но на первый план выходят качественные сдвиги в сознании потребителей. Эпоха «золотой лихорадки» закончилась, уступив место борьбе за долю в кошельке зоовладельца.
Александр Колчин выделил два магистральных вектора развития продукта. Первый — гуманизация, перерастающая в функционализацию. Питомец становится полноценным членом семьи, и его рацион должен решать конкретные задачи: от чистки зубов до поддержки микробиоты. Второй, более глубокий тренд — медикализация, то есть превентивный подход к здоровью, учитывающий породные риски.
«Для мейн-кунов с их предрасположенностью к проблемам с сердцем и суставами будут востребованы корма, которые не просто кормят, а изначально профилактируют эти заболевания», — пояснил эксперт.
Спикер привел цифры, подтверждающие эти тезисы: доля функциональных рационов для кошек за последние 2 года выросла на 2,5 процентных пункта, достигнув почти 35%. Владельцы всё чаще выбирают не просто корм, а решение для здоровья. В сегменте лакомств взрывной рост показывают новые форматы: пюре, кремы-супы, топинги. Это уже не просто поощрение, а инструмент гидратации и разнообразия рациона.
Однако главным открытием, «самым сочным» моментом доклада стал не столько ассортимент будущего, сколько колоссальный потенциал роста самого рынка. Несмотря на высокую конкуренцию в премиум-сегменте, огромная доля владельцев до сих пор не перевела питомцев на промышленные рационы.
«В России очень большое число кошек и собак до сих пор едят натуральную пищу или еду со стола. Это значит, что рынок промышленных кормов может увеличиться еще в 2–3 раза только за счет перехода этой аудитории на готовые продукты. Для сравнения: на насыщенных зарубежных рынках такого потенциала уже нет», — подчеркнул Александр Колчин.
При этом сам процесс покупки кардинально меняется. Коммерция будущего становится «алгоритмичной». Уже сегодня искусственный интеллект берет на себя роль персонального ассистента: в декабре 2025 года ИИ-агент впервые самостоятельно совершил покупку корма для собаки. В ближайшие годы выбор будет всё чаще делаться не человеком, а алгоритмом на основе структурированных данных о продукте.
В этих условиях успех ждет компании, которые смогут совместить два разнонаправленных вектора: создавать высокотехнологичные медикализированные рационы для питомцев и одновременно завоевывать гигантскую базу первичных потребителей качественным и доступным продуктом. Индустрия вступает в период, где побеждают не самые громкие бренды, а те, кто точнее понимают реальные потребности владельца и животного.